ernestferrari

Un flop... d'ordinateur ayant interrompu notre activité, nous reprenons le sujet où nous l'avions laissé il y a quelques minutes (voir note 36).

Un flop de modèle peut etre géré en fonction d'un process prédéfini. Ce à quoi on a assisté jusqu'à présent relève en revanche de l'application en catastrophe de vieilles recettes: séries spéciales, super remises, éventuellement baisse de prix. Le commerce d'antan, en quelque sorte. Mais nous vivons en l'an de grace 2007, et on pourrait faire mieux. D'abord, en acceptant la vérité des chiffres: un flop est décelable au bout d'une semaine, deux au maximum; ensuite, en oubliant le marketing et en pensant uniquement au trinome Ventes - Marché (en termes de localisation géographique)- Canaux de distribution. Il est vrai que sur le tard, PSA a vendu quelques 1007 sur Internet; pas mal... mais peut certainement mieux faire.

Planifier sans prévoir, pour chaque modèle, une ligne spécifique de repli en cas d'échec, c'est non seulement raisonner comme il y a dix ans: c'est aussi garantit que chaque flop aura un retentissement maximal et un
effet négatif tout aussi maximal sur la rentabilité de l'entreprise.